Job description
Requisition ID: 295016 Relocation Authorized: National/International - Family Telework Type: Part-Time Telework Work Location: Santiago Equipos construyendo proyectos inspiradores: Desde 1898, hemos ayudado a clientes a completar más de 25,000 proyectos en 160 países en los siete continentes que han creado empleos, hecho crecer economías, mejorado la resiliencia de la infraestructura mundial, aumentado el acceso a la energía, recursos y servicios vitales, y hecho del mundo un lugar más seguro y limpio. Diferenciados por la calidad de nuestra gente y nuestro incansable impulso para ofrecer los resultados más exitosos, alineamos nuestras capacidades con los objetivos de nuestros clientes para crear un impacto positivo duradero. Atendemos los mercados de Infraestructura; Nuclear, Seguridad y Medioambiente; Energía; Minería y Metales; y Manufactura y Tecnología. Nuestros Servicios abarcan desde la planificación e inversión inicial, hasta la puesta en marcha y operaciones. El núcleo de Bechtel es nuestra Visión, Valores y Compromisos. Son lo que creemos, lo que los clientes pueden esperar y cómo cumplimos. Más información sobre nuestros equipos extraordinarios que crean proyectos inspiradores en nuestro Impact Report. Resumen del Proyecto: Bechtel ayuda a los clientes a entregar proyectos con un propósito que crean un legado positivo duradero a nivel mundial. Estos proyectos grandes, complejos y multidisciplinarios crean empleos y hacen crecer las economías; mejoran la resiliencia de la infraestructura mundial; conectan a las comunidades con los recursos y las oportunidades; nos acercan al cero neto; abordan desafíos ambientales críticos para proteger a las personas y al planeta; y aceleran el progreso para hacer del mundo un lugar más limpio, ecológico y seguro. Resumen del Puesto: Bechtel busca un/a Gerente/a de Desarrollo de Negocios para el mercado de infraestructura pública de América Latina, con sede en la región latinoamericana. El/La gerente/a se convertirá en un/a líder en un equipo en rápida expansión, a medida que Bechtel construya una presencia en el mercado de infraestructura pública en América Latina. El/La Gerente/a de Desarrollo de Negocios será responsable de diseñar la estrategia, alinear los recursos internos, las asociaciones externas y poner en práctica la estrategia con los clientes objetivo en toda América Latina. El/La candidato/a seleccionado/a será fundamental para impactar la misión comercial de Bechtel. Responsable de identificar, evaluar y recomendar nuevos trabajos prospectivos en el área, incluido el desarrollo estratégico del mercado y la penetración. Desarrolla estrategia y dirige la preparación de propuestas y presentaciones para ganar nuevas oportunidades de negocio en línea con un enfoque de 'gestión de cuentas' para sus clientes objetivo en toda América Latina. Coordina con los departamentos funcionales la formulación de estrategias de búsqueda ganadoras y lidera la preparación de propuestas y las negociaciones con el cliente para garantizar que se cumplan los objetivos comerciales de Bechtel. Establece y mantiene relaciones con los clientes y relaciones estratégicas con los socios comerciales. Tiene un enfoque particular en la planificación de la ejecución y el desarrollo de una sólida propuesta de valor en torno a las capacidades de Bechtel. Trabajará en estrecha colaboración con equipos multifuncionales y colaborará a través de planes de participación del cliente para comunicar de manera efectiva la propuesta de valor a las partes interesadas internas y externas. El seguimiento del rendimiento y la mejora continua basada en información basada en datos será esencial en este rol para optimizar la mensajería e impulsar el crecimiento empresarial. Se requiere la voluntad de viajar con frecuencia pero no durante períodos prolongados para interactuar directamente con los clientes. "Este puesto está definido como de teletrabajo a tiempo parcial según nuestra política global de teletrabajo y puede requerir al menos tres días de asistencia presencial por semana en la oficina o proyecto asignado. Los horarios semanales presenciales serán determinados por el/la empleador/a y su supervisor/a, previa aprobación de su líder funcional o de proyecto". Principales Responsabilidades: Dirigir los esfuerzos y actividades de los gerentes/representantes de Desarrollo de Negocios para mantener, mejorar y / o establecer relaciones con clientes, posibles clientes, posibles socios de trabajo en equipo y proveedores estratégicos / clave. Poseer relaciones profundas con contrapartes de clientes y ejecutivos de alta dirección en organizaciones de clientes y desarrollar posiciones ventajosas para obtener posibles trabajos. Asesorar a los clientes sobre los nuevos desarrollos en el diseño y construcción de sus instalaciones y ayudarles a resolver sus problemas. Desarrollar y mantener una red sólida dentro de la comunidad de la industria para mantenerse al tanto de las nuevas oportunidades de negocios. R